主题: [转贴]评论:美国电商打不打价格战？

         价格战是否真的该继续，网购究竟是一个快速、便捷，还是只考虑谁最便宜?京东和苏宁新一轮价格战即将上演之际，很多人的心中却比较沉重。老刘果然继续着真性情。说这话不是没有根据的，在京东的老员工，几乎都知道刘老板的脾气。

         所以当我看到，老刘在昨晚9点40多发出了以下的微薄时，我觉得这才是出发他的因素：“很多人猜测这场战争的原因，我公开出来：造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒店庆来砸场没怒枪文来黑京东没怒阻挠供货商和京东合作没怒但是动用个别地方政府关系来整我们，我怒了!我要用阳毒来打击你们的阴毒!”

         看来这这一场价格的战争是无法避免的了。消费者确实开心，但一些产业链的业者确实比较无助。这场价格战到底会如何?我想先跳开，看一下电子商务发达的美国市场。

美国打不打价格战?

         美国也打，包括亚马逊和百思买，但有的你便宜，有的我便宜。但定价权更多在在品牌商，他对渠道有着一定的限制。而且也有这相关法律的限制。如果我买断了你的货，我买多少钱品牌上总管不着了吧?错!你这次可以买一批，但下一次呢?而且如果你拿不到品牌商的授权，即使你是真货在销售上还是会有问题。

关于线上和线下的冲突

         在美国最便宜的东西绝对不是在线上，很多非outlets的市区的品牌店，打折的时候很多商品是比线上更便宜的。只是线下要有消费税，而且商品不是那么全，尤其是美国很多人其实住在所谓的郊区，很多鞋服和电器不进市区是买不到的。

         当然，网店在美国很多地区也开始征收消费税了。这一点的优势并不是主要的，在美国网购更多的是一种消费方式。当然，很多时候网上还是可以买到超低的商品，但整体而言，线上的价格并非绝对的优势。

         而在美国的outlets，价格的优势就更明显了。很多淘宝上代购的便宜货，都是在美国的华人去outlets淘的，去那远可以找到比美国网店更便宜的商品。当然，美国的outlets真的举例市区很远，开车至少一个半小时(美国的车速绝对比国内快很多)。

国内的网购到底是什么?

         从我的感受，国内网购更多的是图便宜。首先是因为他便宜，所以我才考虑从网上订购。以服装鞋帽为例，周末逛了一下机场的outlets，0消费。400多折扣运 动鞋，网上300多拿下。

         以鞋帽为例，从开始电商作为清理尾货的渠道出现，已经培养起消费者对于价格的依赖。在传统IT(笔记本、相机之类)因为中关村的坑蒙拐骗，似的京东的价格优势凸显。但在传统家电领域，国美苏宁的特价款也很便宜。而且美苏确实控制这上游厂商的供货分配。但京东与美苏的服务又还都比较好，这样争夺又重新聚焦在价格上。

         而且今年经济情况不太景气，品牌商又都有着较大的库存，加之之前渠道商对于市场控制。等待资金回笼的上游，其实更少了话语权。当品牌上失去对于渠道的控制，渠道商之间又很难平和(新势力崛起之类)时，价格战就成为唯一解决问题的方式。

         但对于价格战，我已经麻木，至少对于这次家电价格战，因为我对家电没有购买需求。所以我不会特别兴奋，反而倒是忧虑，这样一直打下去何时终了。最后倒霉的其实更多的还是品牌制造商。而且由于都是资金实力雄厚，一时半会苏宁也不能对京东如何，京东也不会撼动苏宁。这样绝大的价格消耗，会不会把原本可以投入的研发(研究是更高级的阶段)，用于寻找蓝海的资金减少?陡增的销量，是否可以让两方依旧保持着较高的服务水准？